社員の一日
増田 大樹さんの1日
2024年 中途入社セールスコンサルティング事業部 主任
入居者無料インターネット「RIXIO」の営業として日々1都3県各地のお客様の元へ伺っています。 新規開拓営業も得意とし、既存顧客様との信頼関係はもちろん新規顧客さまに覚えていただけるように工夫しています。
事務作業
朝イチでアポイントが入っている日は自宅からアポイント先へ直行します。
アポイント先近くのカフェで提案内容の最終確認やメールの確認を行います。
移動時間は不動産ニュースや時事ネタを確認するようにしています。
客先で提案
内諾まで持っていける様、しっかりヒアリングを行います。
案件の詳細を聴取し、顧客のニーズにあった提案を行います。
他社との相見積もりになる場合も多いため、他社理解は必須です！
新規開拓①
商談まで時間があったので、近くの管理会社さまへ新規開拓訪問。
当社の営業は既存顧客さまからの紹介営業が中心ですが、新規開拓訪問をして販路拡大も！
ランチ
同僚と一緒にランチに行く日もありますが、終日外出の日は1人でいただきます。
なるべく出先でも健康に気を遣った食事をとっています。
あいさつ回り
いつもお世話になっている管理会社様へプロテインの差し入れを持参してあいさつ回りへ。
営業マンとして「自分を覚えてもらう」「印象に残る」ための工夫です。
新規開拓②
商談まで時間があったので、近くの管理会社さまへ新規開拓訪問。
当社では新規顧客様の案件はインセンティブが2倍になります！！
案件の難しさを考慮してくれる制度が整っているため、モチベーションにも繋がります。
客先で契約締結
契約書を持参し契約締結の商談へ伺います。
既存の顧客様との関係構築が大切な当社の営業では契約はゴールではなくスタートです！
契約後・導入後もフォローを続けていきます。
退社
仕事終わりに同僚と合流してトレーニングへ。
残業時間も少なくメリハリをつけて働けるので、8時間は仕事に全力で打ち込みつつもプライベートも充実させることができます！
